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        疫情籠罩下的臨沂樓市,購房需求會延后但不會消失

        2022年04月03日 12:09
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        來源:臨沂資訊網

        愚人節那天,朋友圈沒有整蠱。

        北城新區倆地塊掛牌的消息,網絡上吵得沸沸揚揚,都好像在看笑話。臨沂俗話叫“看二行”!

        春節過后,除了豪森置業君望項目宣布動工外,鮮有產品面世。銀盛泰、東城壹號選擇了低調上新;儒辰在經歷大規模人才優化后,用媒體答謝會的方式讓媒體和高管見面,還高調宣布了“連續兩年獲得國內地產百強”新聞。

        除此,整個樓市既沒有營銷活動,也沒有人情世故。有些項目營銷團隊,一天竄十八趟,柔拉一趟,柔拉一趟,知不道業務有多忙,就是房子賣不出去。

        儒辰的人才優化和國內雙百強

        從去年下半年開始,作為臨沂本土最大的房地產開發商,儒辰集團迎來了史上最大規模的人才優化行動。包括明星總裁呂正韜在內的多名高管先后離職,按照內部人士的說法,集團崗位優化力度非常大,有將近1000余人被裁掉。在這個樓市寒冬,儒辰選擇降成本,也是沒有辦法,現實就是這么殘酷。

        當年,前萬達執行總裁呂正韜下嫁儒辰,曾在業界引發震動。一時間,野心勃勃的儒辰突然在地產圈冒尖,令人刮目。如今,隨著呂正韜離職消息的傳出,儒辰這一年,就像一場夢。最強的團隊遇上了最差的行情,擁有最強地產人的儒辰受到市場強烈沖擊,集團二次創業基本宣告失敗。

        也許,命運只允許我喜歡他,卻不允許我擁有他。作為臨沂市場的領袖級地產企業,行業人士認為儒辰銷售業績不算差,可戰線鋪的太長把儒辰拖得喘不過氣來。

        消息人士說,本來儒辰想組織媒體去南方(貌似是常州)旅游,可偏偏趕上了這波疫情。說得好聽是去旅游,其實就是去看項目。

        旅游不成,就請吃飯。儒辰這次大大小小的合作媒體請了將近60人。目的很明顯,清一色的外地人初來乍到,拜拜碼頭。年初,儒辰本土高管和營銷團隊也是相繼離職,加盟了包括奧德在內的各大房企。同樣,不少房產項目均出現離職潮,營銷人員流速加快,賣不出去房,掙不到錢。畢竟,每個人都需要吃飯。

        辛苦的打工人和全民直播賣房

        2022年春天的這一波疫情和2020年很像。雖然可防可控,但斷斷續續的封控管理還是搞得人們心慌慌,線上教學和零星病例無形當中給忙碌的城市打工人增加了些許焦慮。

        同樣焦慮的,還有樓市。有房的賣不掉,沒房的買不起;降不降價都不好賣,臨沂樓市著實尷尬。直播電商風起云涌,時代的風口。

        疫情當下,有人調侃:注意自己去過的地方,萬一行動軌跡曝光,臉上掛不住。在流調報告中,努力工作的人很多,有的人十幾天都是三點一線。他們的活動軌跡讓人破防。

        其實,這是大多數打工人的縮影。人們為了生計拼命奔波,住房、教育、醫療這三座“大山”揮之不去,讓人喘不過氣、直不起腰。

        臨沂是全國有名的商貿物流之都。如今再次被冠以直播電商之城,其實一點都不驚訝,這只是擁有強大底蘊的臨沂一次華麗轉身?侩p手勤勞致富的臨沂可謂藏富于民,有人感嘆臨沂雖然富裕,但普通人賺錢也是辛苦的。

        渠道和中介失去了帶訪的動力,全去搞直播賣房啦。很多人感嘆:“直播帶貨到底有多好賺?”現實的情況是,疫情當下,管控收緊,直播是轉型謀生的一個手段。

        置業顧問在直播,當老板的李超群也在直播,很多人把直播理解為營銷宣傳的一種手段,和業主面對面溝通交流的一種方式。全民直播賣房,在臨沂已經成為一種產業。

        房地產業曾被稱為暴富行業,如今風云突變,政策打壓,市場觀望,樓市一夜入冬。曾經風光無限的地產人也面臨吃飯擇業難題,轉換賽道或許是更多人必須要面對的。

        貧富懸殊早已不是新聞,但看到疫情下的人間百態,再看看高燒不退的高房價,尷尬又無奈。晚上不失眠,卡里不缺錢,或許就是很多即將步入中年人行列的打工人僅存的一點奢望吧。

        樓市,經歷了兩年多疫情沖擊,總是在“會好起來的”的自我安慰中,自愈,療傷,可現實是一年不如一年。

        去年,碧桂園商辦開啟了臨沂樓市十年來最大規模的打折促銷活動,號稱“打骨折級”降價。沂蒙路旁精裝公寓降到5000元/平;火車站片區翡麗瀾庭公寓更是推出3000元/平。

        在最困難的時期,碧桂園實現精準調頭,快速回款。即便如此,也沒有實現即刻售罄,購買力下降是不爭的事實。

        泰魯的獨立IP和李超群的人設

        2020年的4月1日,年輕的泰魯集團開啟了臨沂首個地產項目的面世,這一天是愚人節。剛剛在2019年拿下臨沂蘭山老城區地王的泰魯,將案名定義:泰魯C。

        這個起初被很多網友罵為“馬桶樓”的項目,后來被公司解讀為“小愛馬仕”。那天晚上,泰魯把計劃修改的沙盤砸了個稀巴爛,在社交平臺和民間引發熱議;有人質疑做秀,有人冷嘲熱諷,但不管怎么說,泰魯借此事件營銷成功出圈,一個月后的現場售罄驗證了當時的判斷。

        與大多數地產從業者相比,李超群確實更擅于自我營銷,也很懂得如何吸引眼球。早在很久很久以前,營銷出身的超群公司曾涉獵地產營銷、活動策劃、白龍馬等等就在臨沂風生水起,令人刮目相看。

        不過,這不是李超群的終極夢想,他想成為“城市新貴”。以致于在日后的營銷中,就因無條件退房、示范區景區化等營銷案例名聲大噪。

        泰魯涉足地產,先拿蘭山老城區地王,后搶36億總價之王,李超群賦予了泰魯很多的標簽和人設。獨立IP的泰魯在疫情期間銷售長紅,離不開李超群的獨到營銷。一年千余次會議,讓這個87年的后生老板在集團年會上一度哽咽落淚。

        回到營銷的話題,經常把降維打擊掛在嘴邊的李超群,進入短視頻行業后一發不可收拾,從當初簡單的發布日常,到后來的專業打造,李超群正在逐步給自己貼標簽,樹人設。

        這位在某音擁有百萬粉絲的獨角獸,用煽情的文案,配上一句“我叫李超群”圈粉無數,下一個倒下的會不會是泰魯?足見他掌握流量密碼的功力。

        或許是嫌單純短視頻掀起的水花不夠大,李超群開始玩起了直播,被冠以“問政泰魯”名頭,從夜總會到問政泰魯,定期直播與粉絲、業主隔空回應,終于成功出圈,并在地產圈引發連鎖反應。直播、退房政策等在各大房企被效仿。

        李超群這位玩轉社交媒體、坐擁數百萬粉絲的網紅地產打工人,到底是嘩眾取寵的營銷手段為了賣房,還是挑戰規則實現心中的情懷,或許每個人心中都有一桿秤。

        用他原話說“房子賣了60個億,沒壓力,玩!”。今年,泰魯禧玥項目即將交房,作為首個交房案例,到時就是見證奇跡的時刻。

        17.1億元的兩宗土地能成交嗎?

        不光老百姓手里沒錢,政府也缺錢。不過,賣出去賣不出去另當別論。碧桂園會出手嗎?

        沉寂了許久的北城新區土拍市場,終于有動靜了。最近,臨沂北城新區掛牌2宗商住地塊,總起拍價達到17.1億元,最高1308萬/畝起。

        自媒體壹周臨沂發文顯示,北城新區沂蒙北路與西安路交會處西北的B65地塊起拍均價1042萬/畝,屬于“兩限一竟”地塊,土地出讓最高限價144000萬元,住宅銷售平均價格不高于17000元/平方米(毛坯)。這宗地塊是春節后北城新區首次入市的商住地塊之一。

        另外一宗地塊是重新掛牌的老地塊A3,碧桂園云頂南側。起拍均價高達1308萬/畝。也是“兩限一竟”地塊,土地出讓最高限價66940萬元,住宅銷售平均價格不高于17900元/平方米(毛坯)。之前,該宗地塊曾于2021年12月掛牌,起始價53000萬元,起始均價1100萬/畝,但流拍了。

        令人意外的是,這次掛牌價格相比上次提高了1億元,并且住宅銷售毛坯限價也提了500元/㎡。業內猜測地塊大概率還是碧桂園出手拿地,畢竟在自己家門口,讓別人拿走是不是太沒面子了。當然,同樣承受銷售壓力和即將面臨交房的碧桂園來說,還有沒有興趣,難說。

        分析認為,這次北城新區掛牌2宗商住地塊,總起拍價達到17.1億元,起拍價更是逼近北城歷史最高成交價。如果地塊成交,可能會在一定程度上提振低迷的房地產市場,或者說,提振一下賣方的士氣。

        購房需求會延后但絕不會消失

        疫情給我們一個重要啟示:沒有自己的房子,關鍵時刻別說住酒店,就算租住的房子也可能被拒之門外,這種安全感只有在自家的房子里才能真正體現。

        穩增長的邏輯會促使政策適度放寬,帶動需求增長。房地產調控的“一城一策”給了地方政府一定的發揮空間,限購限售政策松綁、房貸利率下調、房產稅試點取消等都是積極信號,剛需型購房和改善型需求會適度放松。房地產市場,需求會延后但不會消失。

        經過政策重拳打壓后的樓市,有人成功上車,有人觀望不前,有人轉換賽道,也有人黯然離場。離職,對職業經理人來說,意味著無奈和辛酸,但背后卻是行業冷清的表現。

        在行業大潮面前,不是個例,也不新鮮。從始于棚改到房住不炒,臨沂房價曾一度領先上榜于全國各地漲幅榜。今年不同于往年,土拍市場遇困,新房庫存量大,購房者相對理性,觀望情緒加重,市場成交低迷。有房的賣不掉,沒房的買不起,樓市相當尷尬。

        不可否認的是,新房市場銷量明顯下降。有分析人士認為,新房市場的冷在于市場失序,不是市場沒需求,而是有需求的客戶不敢進場。從A3地塊掛牌價不降反升來看,穩住房價不僅開發商需要,銀行需要,政府也需要。

        經歷了前年土拍市場的瘋狂后,樓市一蹶不振,開發商拿地熱情明顯降溫。國企進場托市也難撐多久,地方財政備受考驗。左手倒右手,終歸不是個辦法。

        除了個別房企賣力吆喝外,被寄予厚望的沂河新區節后少有動靜?赡芨咔榉揽貕毫^大有關,政府還沒騰出空來。不過,從北城新區當年的發展軌跡看沂河新區,潛力還是相當令人期待的。

        如果非要打個硬廣的話,那就:華科華瑞城,和三十五中(東校區)對門!(西城南湖)

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