愚人節那天，朋友圈沒有整蠱。
北城新區倆地塊掛牌的消息，網絡上吵得沸沸揚揚，都好像在看笑話。臨沂俗話叫“看二行”！
春節過后，除了豪森置業君望項目宣布動工外，鮮有產品面世。銀盛泰、東城壹號選擇了低調上新；儒辰在經歷大規模人才優化后，用媒體答謝會的方式讓媒體和高管見面，還高調宣布了“連續兩年獲得國內地產百強”新聞。
除此，整個樓市既沒有營銷活動，也沒有人情世故。有些項目營銷團隊，一天竄十八趟，柔拉一趟，柔拉一趟，知不道業務有多忙，就是房子賣不出去。
儒辰的人才優化和國內雙百強
從去年下半年開始，作為臨沂本土最大的房地產開發商，儒辰集團迎來了史上最大規模的人才優化行動。包括明星總裁呂正韜在內的多名高管先后離職，按照內部人士的說法，集團崗位優化力度非常大，有將近1000余人被裁掉。在這個樓市寒冬，儒辰選擇降成本，也是沒有辦法，現實就是這么殘酷。
當年，前萬達執行總裁呂正韜下嫁儒辰，曾在業界引發震動。一時間，野心勃勃的儒辰突然在地產圈冒尖，令人刮目。如今，隨著呂正韜離職消息的傳出，儒辰這一年，就像一場夢。最強的團隊遇上了最差的行情，擁有最強地產人的儒辰受到市場強烈沖擊，集團二次創業基本宣告失敗。
也許，命運只允許我喜歡他，卻不允許我擁有他。作為臨沂市場的領袖級地產企業，行業人士認為儒辰銷售業績不算差，可戰線鋪的太長把儒辰拖得喘不過氣來。
消息人士說，本來儒辰想組織媒體去南方（貌似是常州）旅游，可偏偏趕上了這波疫情。說得好聽是去旅游，其實就是去看項目。
旅游不成，就請吃飯。儒辰這次大大小小的合作媒體請了將近60人。目的很明顯，清一色的外地人初來乍到，拜拜碼頭。年初，儒辰本土高管和營銷團隊也是相繼離職，加盟了包括奧德在內的各大房企。同樣，不少房產項目均出現離職潮，營銷人員流速加快，賣不出去房，掙不到錢。畢竟，每個人都需要吃飯。
辛苦的打工人和全民直播賣房
2022年春天的這一波疫情和2020年很像。雖然可防可控，但斷斷續續的封控管理還是搞得人們心慌慌，線上教學和零星病例無形當中給忙碌的城市打工人增加了些許焦慮。
同樣焦慮的，還有樓市。有房的賣不掉，沒房的買不起；降不降價都不好賣，臨沂樓市著實尷尬。直播電商風起云涌，時代的風口。
疫情當下，有人調侃：注意自己去過的地方，萬一行動軌跡曝光，臉上掛不住。在流調報告中，努力工作的人很多，有的人十幾天都是三點一線。他們的活動軌跡讓人破防。
其實，這是大多數打工人的縮影。人們為了生計拼命奔波，住房、教育、醫療這三座“大山”揮之不去，讓人喘不過氣、直不起腰。
臨沂是全國有名的商貿物流之都。如今再次被冠以直播電商之城，其實一點都不驚訝，這只是擁有強大底蘊的臨沂一次華麗轉身�？侩p手勤勞致富的臨沂可謂藏富于民，有人感嘆臨沂雖然富裕，但普通人賺錢也是辛苦的。
渠道和中介失去了帶訪的動力，全去搞直播賣房啦。很多人感嘆：“直播帶貨到底有多好賺？”現實的情況是，疫情當下，管控收緊，直播是轉型謀生的一個手段。
置業顧問在直播，當老板的李超群也在直播，很多人把直播理解為營銷宣傳的一種手段，和業主面對面溝通交流的一種方式。全民直播賣房，在臨沂已經成為一種產業。
房地產業曾被稱為暴富行業，如今風云突變，政策打壓，市場觀望，樓市一夜入冬。曾經風光無限的地產人也面臨吃飯擇業難題，轉換賽道或許是更多人必須要面對的。
貧富懸殊早已不是新聞，但看到疫情下的人間百態，再看看高燒不退的高房價，尷尬又無奈。晚上不失眠，卡里不缺錢，或許就是很多即將步入中年人行列的打工人僅存的一點奢望吧。
樓市，經歷了兩年多疫情沖擊，總是在“會好起來的”的自我安慰中，自愈，療傷，可現實是一年不如一年。
去年，碧桂園商辦開啟了臨沂樓市十年來最大規模的打折促銷活動，號稱“打骨折級”降價。沂蒙路旁精裝公寓降到5000元/平；火車站片區翡麗瀾庭公寓更是推出3000元/平。
在最困難的時期，碧桂園實現精準調頭，快速回款。即便如此，也沒有實現即刻售罄，購買力下降是不爭的事實。
泰魯的獨立IP和李超群的人設
2020年的4月1日，年輕的泰魯集團開啟了臨沂首個地產項目的面世，這一天是愚人節。剛剛在2019年拿下臨沂蘭山老城區地王的泰魯，將案名定義：泰魯C。
這個起初被很多網友罵為“馬桶樓”的項目，后來被公司解讀為“小愛馬仕”。那天晚上，泰魯把計劃修改的沙盤砸了個稀巴爛，在社交平臺和民間引發熱議；有人質疑做秀，有人冷嘲熱諷，但不管怎么說，泰魯借此事件營銷成功出圈，一個月后的現場售罄驗證了當時的判斷。
與大多數地產從業者相比，李超群確實更擅于自我營銷，也很懂得如何吸引眼球。早在很久很久以前，營銷出身的超群公司曾涉獵地產營銷、活動策劃、白龍馬等等就在臨沂風生水起，令人刮目相看。
不過，這不是李超群的終極夢想，他想成為“城市新貴”。以致于在日后的營銷中，就因無條件退房、示范區景區化等營銷案例名聲大噪。
泰魯涉足地產，先拿蘭山老城區地王，后搶36億總價之王，李超群賦予了泰魯很多的標簽和人設。獨立IP的泰魯在疫情期間銷售長紅，離不開李超群的獨到營銷。一年千余次會議，讓這個87年的后生老板在集團年會上一度哽咽落淚。
回到營銷的話題，經常把降維打擊掛在嘴邊的李超群，進入短視頻行業后一發不可收拾，從當初簡單的發布日常，到后來的專業打造，李超群正在逐步給自己貼標簽，樹人設。
這位在某音擁有百萬粉絲的獨角獸，用煽情的文案，配上一句“我叫李超群”圈粉無數，下一個倒下的會不會是泰魯？足見他掌握流量密碼的功力。
或許是嫌單純短視頻掀起的水花不夠大，李超群開始玩起了直播，被冠以“問政泰魯”名頭，從夜總會到問政泰魯，定期直播與粉絲、業主隔空回應，終于成功出圈，并在地產圈引發連鎖反應。直播、退房政策等在各大房企被效仿。
李超群這位玩轉社交媒體、坐擁數百萬粉絲的網紅地產打工人，到底是嘩眾取寵的營銷手段為了賣房，還是挑戰規則實現心中的情懷，或許每個人心中都有一桿秤。
用他原話說“房子賣了60個億，沒壓力，玩��！”。今年，泰魯禧玥項目即將交房，作為首個交房案例，到時就是見證奇跡的時刻。
17.1億元的兩宗土地能成交嗎？
不光老百姓手里沒錢，政府也缺錢。不過，賣出去賣不出去另當別論。碧桂園會出手嗎？
沉寂了許久的北城新區土拍市場，終于有動靜了。最近，臨沂北城新區掛牌2宗商住地塊，總起拍價達到17.1億元，最高1308萬/畝起。
自媒體壹周臨沂發文顯示，北城新區沂蒙北路與西安路交會處西北的B65地塊起拍均價1042萬/畝，屬于“兩限一竟”地塊，土地出讓最高限價144000萬元，住宅銷售平均價格不高于17000元/平方米（毛坯）。這宗地塊是春節后北城新區首次入市的商住地塊之一。
另外一宗地塊是重新掛牌的老地塊A3，碧桂園云頂南側。起拍均價高達1308萬/畝。也是“兩限一竟”地塊，土地出讓最高限價66940萬元，住宅銷售平均價格不高于17900元/平方米（毛坯）。之前，該宗地塊曾于2021年12月掛牌，起始價53000萬元，起始均價1100萬/畝，但流拍了。
令人意外的是，這次掛牌價格相比上次提高了1億元，并且住宅銷售毛坯限價也提了500元/㎡。業內猜測地塊大概率還是碧桂園出手拿地，畢竟在自己家門口，讓別人拿走是不是太沒面子了。當然，同樣承受銷售壓力和即將面臨交房的碧桂園來說，還有沒有興趣，難說。
分析認為，這次北城新區掛牌2宗商住地塊，總起拍價達到17.1億元，起拍價更是逼近北城歷史最高成交價。如果地塊成交，可能會在一定程度上提振低迷的房地產市場，或者說，提振一下賣方的士氣。
購房需求會延后但絕不會消失
疫情給我們一個重要啟示:沒有自己的房子,關鍵時刻別說住酒店,就算租住的房子也可能被拒之門外，這種安全感只有在自家的房子里才能真正體現。
穩增長的邏輯會促使政策適度放寬,帶動需求增長。房地產調控的“一城一策”給了地方政府一定的發揮空間,限購限售政策松綁、房貸利率下調、房產稅試點取消等都是積極信號，剛需型購房和改善型需求會適度放松。房地產市場，需求會延后但不會消失。
經過政策重拳打壓后的樓市，有人成功上車，有人觀望不前，有人轉換賽道，也有人黯然離場。離職，對職業經理人來說，意味著無奈和辛酸，但背后卻是行業冷清的表現。
在行業大潮面前，不是個例，也不新鮮。從始于棚改到房住不炒，臨沂房價曾一度領先上榜于全國各地漲幅榜。今年不同于往年，土拍市場遇困，新房庫存量大，購房者相對理性，觀望情緒加重，市場成交低迷。有房的賣不掉，沒房的買不起，樓市相當尷尬。
不可否認的是，新房市場銷量明顯下降。有分析人士認為，新房市場的冷在于市場失序，不是市場沒需求，而是有需求的客戶不敢進場。從A3地塊掛牌價不降反升來看，穩住房價不僅開發商需要，銀行需要，政府也需要。
經歷了前年土拍市場的瘋狂后，樓市一蹶不振，開發商拿地熱情明顯降溫。國企進場托市也難撐多久，地方財政備受考驗。左手倒右手，終歸不是個辦法。
除了個別房企賣力吆喝外，被寄予厚望的沂河新區節后少有動靜�？赡芨咔榉揽貕毫^大有關，政府還沒騰出空來。不過，從北城新區當年的發展軌跡看沂河新區，潛力還是相當令人期待的。
如果非要打個硬廣的話，那就：華科華瑞城，和三十五中（東校區）對門！（西城南湖）
