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        多點發力 精準施策 河東農商銀行資金組織工作實現量質齊升

        2022年02月09日 16:43
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        來源:臨沂資訊網

        2022年春天行動活動開展以來,河東農商銀行嚴格按照省聯社、臨沂審計中心工作部署,周密安排、精準施策、多點發力,各項存款余額實現快速增長,低成本存款有效提升,資金組織工作實現量質齊升。截至1月26日,全行各項存款余額177.77億元,較年初增長7.23億元。

          以激勵考核為引領,激發全員營銷動力。一是搶抓先機,迅速行動。該行審時度勢,主動作為,于2022年1月1日及時召開河東農商銀行“春天行動”活動推進會,明確春天行動活動期間存款組織工作重點就是搶抓時機,搶占市場,實現存款快速增長,同時,加大行業客戶存款組織力度,不斷優化存款結構,為全行全年存款組織工作奠定基礎。二是強化激勵考核,激發營銷動力。為高質量推進春天行動活動的開展,該行配套制定并印發了一系列旺季營銷活動方案,將低成本存款增長、對公賬戶開立、行業客戶營銷、線上客戶拓展等納入全員營銷激勵范圍,極大地激發了全員存款營銷的積極性。三是嚴格過程管控,確;顒訉嵭;顒悠陂g對各單位完成情況按日調度,按周通報,按月排名,及時督導;實行流動紅黃旗制度,每周對存款日均增長最高、最低的單位分別授予“周度資金組織”流動紅旗、流動黃旗,營造了全行上下你追我趕、奮勇爭先的良好競賽氛圍。四是開展存款旺季營銷活動。從臘月初八至正月十五,充分利用春節前后資金回流的有利時機,設立大單獎、首單獎激勵辦法,營造濃厚的旺季營銷氛圍。五是實行部室包點幫扶制度。春天行動活動開展期間,各部室每天抽調兩名員工,全天候在網點幫扶指導,有效解決網點在廳堂營銷、疫情防控、人員分流等方面問題。

          以行業客戶營銷為重點,拉動低成本存款持續增長。春天行動活動開展以來,該行深入貫徹省聯社及臨沂審計中心黨委決策部署,加強重點行業客戶營銷拓展力度,充分發揮行業客戶對各項存款、低成本存款的帶動作用,不斷優化存款結構,推動資金組織量質齊升。領導班子打頭陣,實行重點攻關。全行上下一盤棋,實行總部領導班子、業務發展部、各支行三級聯動營銷機制,總部領導班子帶頭營銷攻關重點行業客戶,業務發展部、各支行持續跟進,有效地提升了該行低成本存款占比。

          以廳堂活動開展為抓手,全面助力春天行動各項業務提升。一是營造節日氛圍,抓好活動開展。各網點充分利用傳統春節,在廳堂內懸掛燈籠、貼春聯、掛福字,擺放禮品堆等,做好廳堂布置,烘托了喜慶、祥和的節日氛圍,同時開展“濃情臘八,農商有禮”“喜迎新春,好禮相送”等符合時宜的營銷活動,提升了客戶體驗,樹立了該行良好社會形象。二是組織開展“金虎送福、賀歲農商”·2022年春天行動最美廳堂評選活動,對廳堂布置、廳堂主題營銷、廳堂業務拓展量化打分,運用線下評選與線上投票相結合的方式,開展“最美廳堂”評比,面向社會公眾投票,充分發揮廳堂拓客、獲客、活客的營銷陣地作用,有效提升營銷水平和網點效能,助力春天行動各項業績全面提升。三是扎實開展分崗管戶工作。春天行動活動期間,該行轄內各網點認真梳理存量客戶,將存量客戶劃分層級,管戶到人,開展客戶分層和分崗管戶精準營銷。通過走訪上下游客戶開展“鏈式”營銷,挖掘存量客戶潛力,以存量帶增量,活動期間,累計通過廳堂營銷存款5260萬元。(趙向萍 趙麗)

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