2022年春天行動活動開展以來，河東農商銀行嚴格按照省聯社、臨沂審計中心工作部署，周密安排、精準施策、多點發力，各項存款余額實現快速增長，低成本存款有效提升，資金組織工作實現量質齊升。截至1月26日，全行各項存款余額177.77億元，較年初增長7.23億元。

　　以激勵考核為引領，激發全員營銷動力。一是搶抓先機，迅速行動。該行審時度勢，主動作為，于2022年1月1日及時召開河東農商銀行“春天行動”活動推進會，明確春天行動活動期間存款組織工作重點就是搶抓時機，搶占市場，實現存款快速增長，同時，加大行業客戶存款組織力度，不斷優化存款結構，為全行全年存款組織工作奠定基礎。二是強化激勵考核，激發營銷動力。為高質量推進春天行動活動的開展，該行配套制定并印發了一系列旺季營銷活動方案，將低成本存款增長、對公賬戶開立、行業客戶營銷、線上客戶拓展等納入全員營銷激勵范圍，極大地激發了全員存款營銷的積極性。三是嚴格過程管控，確�；顒訉嵭��；顒悠陂g對各單位完成情況按日調度，按周通報，按月排名，及時督導；實行流動紅黃旗制度，每周對存款日均增長最高、最低的單位分別授予“周度資金組織”流動紅旗、流動黃旗，營造了全行上下你追我趕、奮勇爭先的良好競賽氛圍。四是開展存款旺季營銷活動。從臘月初八至正月十五，充分利用春節前后資金回流的有利時機，設立大單獎、首單獎激勵辦法，營造濃厚的旺季營銷氛圍。五是實行部室包點幫扶制度。春天行動活動開展期間，各部室每天抽調兩名員工，全天候在網點幫扶指導，有效解決網點在廳堂營銷、疫情防控、人員分流等方面問題。

　　以行業客戶營銷為重點，拉動低成本存款持續增長。春天行動活動開展以來，該行深入貫徹省聯社及臨沂審計中心黨委決策部署，加強重點行業客戶營銷拓展力度，充分發揮行業客戶對各項存款、低成本存款的帶動作用，不斷優化存款結構，推動資金組織量質齊升。領導班子打頭陣，實行重點攻關。全行上下一盤棋，實行總部領導班子、業務發展部、各支行三級聯動營銷機制，總部領導班子帶頭營銷攻關重點行業客戶，業務發展部、各支行持續跟進，有效地提升了該行低成本存款占比。

　　以廳堂活動開展為抓手，全面助力春天行動各項業務提升。一是營造節日氛圍，抓好活動開展。各網點充分利用傳統春節，在廳堂內懸掛燈籠、貼春聯、掛福字，擺放禮品堆等，做好廳堂布置，烘托了喜慶、祥和的節日氛圍，同時開展“濃情臘八，農商有禮”“喜迎新春，好禮相送”等符合時宜的營銷活動，提升了客戶體驗，樹立了該行良好社會形象。二是組織開展“金虎送福、賀歲農商”·2022年春天行動最美廳堂評選活動，對廳堂布置、廳堂主題營銷、廳堂業務拓展量化打分，運用線下評選與線上投票相結合的方式，開展“最美廳堂”評比，面向社會公眾投票，充分發揮廳堂拓客、獲客、活客的營銷陣地作用，有效提升營銷水平和網點效能，助力春天行動各項業績全面提升。三是扎實開展分崗管戶工作。春天行動活動期間，該行轄內各網點認真梳理存量客戶，將存量客戶劃分層級，管戶到人，開展客戶分層和分崗管戶精準營銷。通過走訪上下游客戶開展“鏈式”營銷，挖掘存量客戶潛力，以存量帶增量，活動期間，累計通過廳堂營銷存款5260萬元。（趙向萍 趙麗）